世强电讯（香港）有限公司（SECOM）去年一年的业务并不理想，主要是由于去年华为推行直供策略同原厂直接进行采购，作为SECOM的大客户，华为这一举措使得SECOM去年的业务受到很大冲击，直至今年才缓慢恢复至前年增长水平。虽然SECOM总经理肖庆认为这种案例并不常见，不能看成是分销商面临的一种趋势，也不会对分销商的业态环境造成压力，但通过扩大产品线进一步实现客户多元化始终是分销商保持稳定发展、分摊市场风险的有效手段。

    日前，SECOM正式与奥地利微电子公司（Austriamicrosystems，AMS）签署了分销合作协议。AMS将授权SECOM在中国区分销其包括高性能的模拟IC、电源管理、高性能混合信号及标准线性IC产品在内的全线产品。据悉，SECOM现已拥有Avago、Agilent、Actel等多条产品线，在通信设备、家电、手机、电脑及外设、工业和医疗设备等领域拥有很高的市场份额。AMS则拥有通信、工业和医疗、汽车及全面代工服务四个业务部门，专注于电源管理、传感器和传感器接口、便携式音频及汽车电子等业务领域。

    肖庆表示，SECOM目前已代理的产品线和AMS的产品线有很强的互补性,完全独立的产品只占约5%，其余80%的产品都有交集。两家公司在通信、工业、医疗等方面有着众多的产品线，而SECOM的客户也一直集中在这些领域。以工业市场为例，占SECOM产品销售的38%，AMS则是37%，非常接近。

    “AMS的产品系列大大加强了SECOM在手持设备、工业、医疗、电源管理等重要领域的产品解决方案，为客户提供了更多更好的选择。”肖庆说“，此外，AMS在汽车电子有很强的实力，而汽车电子正是SECOM未来几年的战略规划市场，我们希望这一合作能更好地促进双方在中国汽车电子市场的发展。”肖庆看好国内汽车电子后装市场，但他也认为由于一些设备需要接驳汽车电源从而在车保方面受到限制，这将成为阻碍某些后装设备市场发展的一个重要原因。

    AMS高级销售副总裁Carlo Rebughini认为通过此次合作将加强SECOM在中国通信、工业、医疗和汽车市场上的产品分销。AMS将合作重点放在拓展标准产品市场上，并希望SECOM可以提供丰富的市场资源，采用充满活力的销售方式，来支持他们的标准产品和标准线性产品战略。