在北京外国专家大厦二楼古色古香的茶房中，记者如期见到德国电气专家赫尔伯特·艾哲先生。

    艾哲先生是奥地利人，来中国之前，他已经在德国最大的电气公司之一、金钟默勒公司工作20多年。2001年1月，他受聘于浙江德力西集团有限公司，任公司副总裁，负责电气技术的研发和国际市场的拓展工作，为公司的发展作出了重要贡献。因此，他被授予2002年度中国政府“友谊奖”。坐在记者面前的艾哲先生，西装革履，面目和善，谈吐文雅，给人以亲近感，采访在无拘无束中进行。

    选择民营企业效力，实施海外发展战略

    艾哲先生就职的德力西集团是浙江温州一家大型民营企业，一个外国大型电气企业的高级管理人员为何会选择中国一家地方民企效力？记者提出了这个问题，艾哲先生面带微笑，向记者娓娓道来：早在1992年，他率领德国电气公司商务代表团来中国考察市场、寻求合作伙伴，与德力西集团总裁胡成中建立了良好的个人关系。随着时间的推移，他逐渐被中国的良好创业环境和人文所吸引，后来已经达到难以割舍的程度时，选择了这家现已跻身为全国第二大的电气企业作为自己新的工作起点。艾哲先生说，创业于1984年的德力西在短短的十几年内，从只有8名员工的家庭作坊式的乡镇企业一跃为拥有上万名职员、62亿元年营业收入的大型企业，创造了民营企业腾飞的奇迹“，它的发展速度之快在欧洲是难以想象的”。中国党和国家领导人江泽民、胡锦涛近年先后亲临德力西视察，对德力西的发展经验和创新特点给予了充分肯定。“德力西现象”成为中国企业和理论界研究的对象。德力西也是艾哲先生觉得能实现他人生价值的理想地方。

    艾哲先生加盟德力西集团时，国内市场对德力西产品的需求趋于饱和，到了必须转向国际市场、谋求境外发展的关键时刻，他面临的一个重大任务是帮助德力西走出国门。

    “把德力西变成一个国际公司是一个大的挑战，当务之急是了解国际市场的需求。”为此，有着丰富管理和国际营销经验的艾哲脚踏实地工作。近两年以来，他走遍了欧洲、亚洲和美洲，对挑选出来的13个国家的市场进行了认真调研，“这是一项艰苦的工作，要系统了解他们的爱好和需求”。这期间艾哲先生完成了148页的极其详尽的调研报告，从当地的经济形势、分类产品市场、市场竞争、策略选择等各方面入手进行统计和分析，为德力西产业全球化发展战略提供了依据。根据他的研究成果，德力西去年3月在北京召开了全球战略发展信息发布会，调整生产计划，随后又于5月对东南亚近10个国家市场进行考察，发现了较大的潜在效益，德力西去年出口总额在上一年的基础上又超过50%的大幅度增长。为了拓展国际市场，按照他的调研报告中的提议，德力西着手在世界各个地区设立销售网点，建立全球销售网络。

    与此同时，艾哲先生不失时机地向国外客户宣传中国对外开放、谋求国际合作的良好意愿和友好政策，吸引了不少欧洲、美洲和亚洲国家客商来德力西考察。常言道“眼见为实”，外国客户在中国的参观访问以及对中国企业的考察使他们增加了了解、消除了某些疑虑，增强了同中国方面合作的信心。令人振奋的是，西非一家客商已经与德力西集团签订了价值4500万美元的购货合同，开拓国际市场的战略初见成效，并展现出光明的前景。